资深买手宝典手册

  • ISBN:978-7-5478-4763-3
  • 著译者:冷芸 著
  • 定价:¥69.80元
  • 出版时间:2020-04-01
  • 版次:01
  • 印次:01
  • 装帧:
  • 开本:16
  • 字数:
  • 页数:
      本书是继《时装买手实用手册》后又一本由冷芸本人创作、专为资深买手而撰写的书。本书涉及的内容包括:


      时尚行业的发展趋势以及这些趋势将如何影响买手的工作买手可以执行哪些个人力所能及的市场调研买手应该如何运用企业预测体系来规划销售策略、促销折扣、OTB采购预算以及库存如何将海量的潮流趋势资讯与自己的品牌定位及目标消费者需求结合在一起并找到他们的共性如何选品并打造爆款如何订货补货如何开发与管理供应商

     本书每一章节都有商业案例。这些案例既涉及线下企业,也涉及线上店铺。相信它们对读者会有更多的启发。

前言

 

 

第一章服装行业发展趋势及其对买手职业的影响

 

第一节服装行业发展趋势

第二节新发展趋势下的服装行业所产生的变化及它们如何影响买手职业的发展

第三节买手应当如何适应行业新趋势的发展?

案例一:AI将如何改变我们的时尚产业?

案例二:无人店铺将如何改变时尚产业的消费?

练习

 

 

第二章中国时尚消费者习性正在发生什么变化?

 

第一节买手如何才能关注到消费者习性的变化?

第二节消费者定位方式的变化:从人口定位到价值定位

第三节消费者给我们意外的反馈

案例:由冷芸主导的正态智库于20188~11月所做的大众消费群体调研

练习

 

 

第三章资深买手所需具备的市场调研技能

 

第一节市场调研的流程

第二节市场调研常用的调研方法及它们各自适用的场合及利弊

第三节不是会说话就会提问:问卷设计与问题设计常见错误及正确方法

第四节依靠个人可以完成的市场调研方法

案例:中国消费者服饰鞋消费习性调研焦点小组访谈调研设计

 

 

第四章企业预算体系:销售预测—采购预算

(OTB)—现金流预测

 

第一节销售预测

第二节OTB预算-库存规划-促销规划

第三节损益表与现金流预测

案例:转型后的买手店销售预测

 

 

第五章如何将时尚流行趋势落地为适合本品牌的流行元素表?

 

第一节时尚流行趋势基础知识

第二节时尚流行趋势预测原理、方法及内容

第三节品牌定位、用户需求及潮流元素之间的关系

案例:名创优品的商业模式探索

练习

 

 

第六章商品企划

 

第一节商品企划的定义以及执行过程中的常见问题

第二节新零售下的商品上市波段与产品线宽度规划

第三节商品潮流生命周期企划

第四节商品品类结构性企划

第五节其他商品企划

第六节核心系列的企划

案例:如何制作快时尚商品企划案?

 

 

第七章如何选款及打造爆款?

 

第一节快速选款法

第二节爆款选款法

第三节如何利用图片与文案打造爆款?

案例:爆款选择

练习

 


会员登录
还没有账号立即注册